CPI下降15%？这家IAA出海游戏厂商借助XMP做到了 | 增长好案例

两三年前，玩法机制单一、上手门槛低、紧跟热点且创意丰富的超休闲游戏还是全球游戏市场中最热门的一条赛道，这类游戏天然在吸引玩家关注和下载方面有着巨大优势。

随着IAA变现模式逐渐成熟，月流水突破千万或亿级的产品不断涌现，带动了整个休闲游戏生态的繁荣。根据第三方数据显示，截至目前，休闲游戏仍是所有品类游戏中应用安装最重要的来源，占比为86.9%，其子品类超休闲产生的安装占比就达32.3%，而这些下载产生仍主要来自于广告投放。

但经历了一段快速发展时期后，IAA游戏或者说超休闲游戏正面临着一些新挑战。比如，在带来了广泛用户群和高下载量的同时，超休闲游戏的参与度和留存率相较于其它品类来说却较低，与2021年的50%下载量相比，如今超休闲手游的总下载量所占市场份额已下降至30%。

一方面，这是由于超休闲玩法非常基础，玩家很容易失去兴趣。而制作成本低、周期短决定了其玩法很容易被“复刻”，在同类游戏较多的情况下，玩家也并不会长期忠于一款游戏。这些特性也令IAA游戏变现难度上升。

无独有偶，在“内忧”之外，IAA游戏也面临着来自全球市场环境下行的冲击：自2021年开始，行业政策收紧，宅经济红利消退以及各个平台广告政策的推出，令广告买量成本大幅提高，而变现收益却逐渐下降，超休闲厂商的增收之路越发难行。

内忧外患之下，游戏厂商想要想要凭借IAA变现模式在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须要走在市场前沿，对爆火趋势以及最新玩法深刻洞察，甚至深挖出IAA游戏玩家们的潜在需求，并考虑如何拥有长留存，从而应对买量成本上涨以及拉长运营回收周期的挑战。

那么，如何才能够更好地实现IAA游戏的长留，从而实现更有效的商业化运营？如何更好地玩转IAA投放，提高游戏收入能力和获取高价值用户？

面对这些关键问题，致力于挖掘休闲/超休闲游戏潜力的点金石（GameGoing）选择使用XMP一站式跨渠道智能投放工具（点击查看更多）来应对挑战。

关于点金石

广州点金石游戏致力于挖掘休闲/超休闲游戏潜力，并为游戏公司提供一站式、全球化的发行服务，助力其实现规模化增长，代表产品有《Candy Crack》《Crop Blast》《Bingo Frenzy》等。近一年时间内，点金石有上百款产品在欧美、南美等地区发行，并多次登上美国、巴西等国家游戏分类榜前列。

“点金石团队在XMP的帮助下，实现了买量规模15%的增长，用户留存率提高10%。同时，XMP的素材云盘剪辑和标签体系能够极大提升素材优化效率，为我们素材调优工作提供有力支持。同时，AI助手不仅为我们投手的跨时区盯盘提供极大便利，更确保广告投放的稳定性和安全性。”

——点金石游戏市场负责人 孙啸

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多维数据综合分析

精确计算投入产出比

具体来说，目前IAA游戏的变现趋向于投变联动，直接优化ARPU值和ROI。即ARPU、关键行为、衍生事件+次留等前端买量方式与后端变现紧密相连，通过打通前后端数据来及时做出调整策略，而想要做到投变联动，中台搭建不可或缺。

但不少研运IAA游戏的小微团队往往没有独自搭建中台的经验和资源；且而对于出海厂商来说，不同国家地区的买量、变现、产品等多端数据十分庞杂，在处理这些数据的同时还要全面考虑到不同阶段买量、不同渠道以及不同国家地区的素材偏好等问题。单纯依靠优化师人工统计和分析这些多维数据不仅耗费大量人力、精力，还有可能错漏或导致买量和变现数据脱节。

但XMP为出海游戏厂商提供了更为方便高效的方式，很好地解决了上述难点。

“XMP是市场中少有的能够同时打通SDK广告平台、第三方监测平台、海外主流大媒体、变现平台及MMP的一站式跨渠道投放工具，并支持广告渠道ROAS、LTV、留存等数据的实时更新，通过XMP，我们的优化师仅通过一个面板便能查看所有渠道数据，从而灵活调整买量策略。”

点金石团队表示道，XMP的数据报表汇总各个渠道的数据，除ROAS、LTV、留存这些关键数据外，还包括媒体、第三方及自有BI数据的Campaign、Adset、Ad、展示、点击、消耗、成本等不同维度数据，且最细可到创意层级。

基于这一完整的数据体系，投放团队不仅可以全面地了解每个素材在不同地区及渠道的投放效果，高效定位优质素材，还能够通过XMP的AI助手功能，自动批量进行调整预算、出价、开/关广告等一系列广告优化操作。

在XMP的助力下，点金石成功使买量规模提高15%。

素材云盘剪辑+标签体系

最大化素材优化效率

在通过数据收集整理圈定爆量素材后，设计团队往往需要根据优化师提供的这些数据来抓住热点快速进行素材制作，因此团队间的协作效率十分重要。

但对于出海游戏厂商来说，由于经常需要跨地区/时区沟通，往往会导致消息滞后，从而错过“时效性”。

此外，点金石团队表示，海外投放国家、出价、素材分类较多，以素材形式为例，包括文字、视频、图片、试玩等多种类型，且不同平台对于素材的尺寸、时长要求也各不相同，因此一款游戏在各个渠道和地区买量需要分别创建操作多次，生成不同的campaign，重复劳动且低效。更重要的是，如果不能及时适应各个渠道的版位要求，那么广告投放及触达效果也会受到影响。

因此对于较为依赖广告/素材来吸引优质用户的IAA变现模式游戏来说，如果企业制作的广告素材能够快速且适配全渠道，那么其素材产出能力和效果将实现大幅提升。

为了解决上述痛点，点金石团队使用到了XMP的素材编辑+素材云盘功能。

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首先，XMP支持批量编辑素材，同样的工作条件下，面对可能需要新建20条的广告计划，优化师往往需要手动编辑近两个小时，但借助XMP的批量编辑功能，平均完成时间仅需要5分钟，能够获得超过24倍以上的效率提升。

除批量编辑素材外，XMP还支持批量在线调整素材尺寸与视频时长，从而满足多渠道不同版位的规格要求。

对于传统广告投放可能面临的素材尺寸不一、需要重复上传等问题，则可以通过XMP接入试玩广告制作平台Playturbo的素材云编辑功能，实现在线跨渠道编辑素材，有效提升投放效率。

除了素材编辑，点金石买量团队通过 XMP 还能够实现对于素材的存储、整理、分类、投放以及效果追踪。

具体来说，XMP能够为企业提供专属素材库，设计师仅需上传一次素材，投手便能直接在企业素材库中选择素材、创建广告投放，且还能够实现多渠道使用。

同时，设计师也能够随时在XMP平台查看各类素材相关数据，包括ROAS、LTV、留存等数据以及标签、创意人等报表。同时后台还能呈现各种可视化效果，支持表格、柱状图、趋势图、饼图等，能直观分析素材表现。

在此基础上，点金石买量团队还通过 XMP 搭建了适合自身素材标签体系，将素材颜色、玩法、角色、风格等元素放在表现中，优化师通过创意素材获取爆量素材背后的关键要素，为后续迭代素材指明方向。

批量搭建快速起量

省时省力增长快人一步

前面提及，不同国家出价策略各不相同。对于Mintegral、Unity等视频渠道来说，一般都支持分国家出价，只需要建立一条广告，就能够给多个国家设置不同的价格。但在Google、Meta、TikTok等大媒体后台中，一般只能一条广告一个出价来进行设置，如果想要分地区出价，只能建立多次广告。

但IAA游戏不仅投放规模和力度大，而且前期往往需要靠堆素材来起量，在出海买量越来越卷的当下，素材量、计划数、广告组数量等“指标”也开始逐渐加码，工具提效已经成为刚需。

“原生广告后台在进行交叉AB测的时候的创建效率非常低，并且由于产品的多国家投放需求，因此需要不断地在新的广告账户中搭建广告，一天创建几百上千条计划已是家常便饭。”点金石团队表示道。

为了解决该痛点，点金石团队使用了XMP的批量创建功能。其中，XMP的绑定叉乘功能能够批量设置地区组，并可与多个创意组绑定组合，一次性创建多个Campaign，同时还能在操作面板中可根据地区划分来批量设置预算和出价。即使遇到需要重新搭建广告或创建广告账户的情况，XMP的绑定叉乘功能也能够确保广告及时恢复投放。

以TikTok投放为例，点金石团队表示：“平时，我们在TikTok等大媒体平台投放频率较高，不过TikTok、Kwai等媒体视频素材的轮换较为频繁，且对质量和数量要求都很高。相对来说，创建1个Campaign却需要花费10分钟，创建20个Campaign则需要近两个小时，对于创意迭代消耗快速的混合变现游戏来说效率极低。但使用XMP后，仅需10秒即可完成一个Campaign的创建，节省了近90%大量手动逐一创建广告的时间，让优化师能够更加专注于广告素材创意的迭代与优化。”

还需提及的是，XMP的批量创建功能还包括批量上传素材和批量设置标题文案等功能，在XMP上，优化师填写完定向、预算、出价、创意等相关信息之后能立即保存模板，后续的创建流程再读取模板，所有的配置信息就会立即回填出来，无需重新填写，更加高效。

此外，点金石团队还提及，由于海外时区及节假日差异，国内优化师对海外广告的盯盘需要耗费更多精力，但XMP内置的AI助手功能能够实现自动盯盘，仅需设置规则，系统即可自动监控数据变化，当数据达到设定阈值时，就会触发操作：比如消耗大于1000，转化成本高于15，XMP 就会自动关停广告。

“一个好的智能投放体系能够完全替代大部分重复性的工作，通过XMP后，优化师将能够投入更多精力到策略优化层面。得益于XMP的帮助，我们成功实现了业务的规模增长，CPI下降15%，用户留存率提高了10%。”

——点金石游戏市场负责人 孙啸

随着出海成为大势所趋，越来越多的厂商开始使用工具来提升买量效率，而工具的加入，也将在很大程度上改变团队的协作方式，同时令投放买量进入更为规模化和精细化的时代。而 XMP 通过极速批量搭建广告、素材精细化运营、打通 ROAS 数据、SDK 平台精准拓量等功能，不仅大幅简化广告投放，还在数据可视化、数据反馈数据和效率提升上给予到开发者强大助力。

对于点金石这样深入探索IAA变现模式下休闲/超休闲游戏的厂商来说，一旦买量效率提升，再配合产品玩法的不断迭代、良好的发行策略调优以及合适的商业化，届时也将会在海外市场获得更加长线的发展。

如对 IAA游戏出海等议题感兴趣，欢迎与点金石市场负责人孙啸交流。

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